（郭华老师主讲）来，问候一下超亿财商商业同盟的列位最有能力、最有学习力、最有胆识的列位企业家们，大家现在好！今天，我为大家分享一个商业案例，培训机构利润增长三倍到十倍的一个商业模式。今天这个分享是关于种种培训班的，作为培训机构呀，岂论是跆拳道培训，还是文化学科培训，或者是素质培训，或者是艺术培训，都包罗在内。

做生意很重要的是引流。我看到的大多数都是免费体验一两次的这种方式来做引流。可是如何把这种引流再做的更好一些呢？有一个老板，他是一家英语的培训机构老板，他培训工具主要是小学生、初中生，他很是敬业，亲自带着员工去发传单，宣传自己学校，然后就坐在前台，每当有家上进门询问的时候，他就会很是耐心的、很详细的给家长展示自己学习的各个方方面面，就这样做了一段时间呀，他发现了一个很是严重的问题：来的家长每小我私家都要花泰半个小时咨询，给他先容时说得是口干舌燥。

那么一天下来，如果来好几个家长，他就会疲惫不堪，因为他不光要应付家长，还要花时间去处置惩罚学校其他事物。第二个呢，也是让他最头疼的，他已经很是认真的去给家长做了许多先容了，可是呢，这个家长也纷歧定报名，以种种理由走掉。下一次来的时候啊，咱也不知道啥时候来的。

最后，这个老板就对这个情况举行一个细致的反省，他发现，如果让一个家长第一次走进他的学校内里，马上让他下刻意举行报名，这个难度是比力大的，所以说他就革新一下，改成台阶式的成交方案。厥后实行这个方案之后呢，客户的成交率从原来的30%一下子增长到了80%以上。他是如何做的呢？原来这个老板是在前台，一来个客户就说个半个小时，这一次呢，只先容几分钟时间，主要任务不是成交，也不是先容学校的种种情况，也不需要回覆种种问题，只需要送两个礼物给家长。

第一个礼物，那就是一个价值68块钱的一个光盘，这个内里呢，详细先容了如何让孩子学好英语，而且先容这家英语机构的奇特的教学理念，家长如何配合学校学习。这个光盘只要挂号一下，就可以免费领取。第二份礼物，送价值180块钱的英语公然课一节，家长可以带着孩子在本周末下午两点到四点钟免费的举行学习，亲身体验一下。

学校的师资水平和教学方法，让孩子和家长感受一下，是不是喜欢这样的学校。在每个周五的时候，培训学校通知所有家长确定周末的课程人数，做好课程摆设，而且告诉每一位家长，只要明天加入就有礼物赠送。于是在公然课里头，找出学校最优秀的老师来展示学生学校的师资气力，最后在课程的最后，就爆出详细的一些培训价钱。

你看这三个步骤，很是轻松的就获得了家长的报名，就连老板都以为不行思议。我们总结一下，他是怎么改变这么大的水平了呢？其实呀，他做的这一些就是使用人性来营销。如果你是一个家长，让你去一个培训机构，哪怕是再好的培训机构，你会不会因为别人给你先容的很好就连忙报名了呢？现在险些理智的家长不会那么激动，对吧？你一定希望多方相识一下再做决议。

可是呢，如果你一旦脱离这个学校了，你就会回到你的生活中去照顾老人呀，应酬事情呀等等，显然都市忘记这些先容的内容的。固然有些人呢，记性好也可能会偶然想起来，但有些人呢就基础记不起来了，可是呢，现在我用另外一个方法给你，你对我不相识是吧？没关系，我不向你推销任何产物，我只送你一个礼物，一个光盘，你回去看就OK了，是不是这样？大家的时间都是很名贵。重点是这个光盘呢，会告诉你如何很好的教会你的孩子可以轻松的学习英语，所以呢，回抵家一看，那么光盘里有许多好的效果，也就是客户见证，那么你自然而然也想有那种效果对差池？所以说呢，你虽然没有来报名，可是通过光盘已经感受到了我们学校的专业水准，那么对学校信任度啊，对学校信任度就会逐步提升了。然后我再请你来我们学校，我们学校最好的老师给你授课，如果通过授课，发现确实就如光盘里所说的，或者说还是更多凌驾光盘所所说的，那么你是不是愿意来报名呢对差池？所以信任水平就一下子提高了，而且为了防止你公然课不来，我会提前一天通知一下提醒你一下，防止你懒惰，想不起来了，这个模式就增加了三倍的成交率，这才是最基础的，大家还可以用其他课程内容上。

如果你还不知道设计详细的商业模式，接待关注超亿财商，也接待列位老板转发分享。举手之劳，资助他人，造福社会！。

本文来源：亚慱体育APP官方入口-www.qihuafengji.com